Você já sabe que o seu comportamento pode ser influenciado pelos outros, ou também o inverso pode ocorrer e você ser o influenciador.

Mas a parte divertida começa quando o seu comportamento influencia você mesmo.

O CICLO DO COMPORTAMENTO HUMANO

Falamos bastante no episódio dessa semana sobre o poder da influência, e como você pode aprender técnicas para influenciar as outras pessoas.

Também é verdade que você pode influenciar você mesmo, e com isso facilitar o alcance de um resultado desejado.

Você já deve ter notado que suas emoções influenciam as suas ações, também já percebeu que o seu fisiológico pode afetar os seus sentimentos. Mas como usar isso de forma estratégica?

Essa tirinha é a mais pura verdade.

Uma série de estudos já demonstraram o quanto a forma como você se porta pode influenciar você mesmo e os outros.

Amy Cuddy tem um dos TEDs mais assistidos da história, falando apenas sobre isso:

Anthony Robbins, um dos maiores especialistas em PNL também fala bastante sobre isso nos seus livros, principalmente no livro “Poder sem Limites”.

Inclusive ele compartilha algumas técnicas interessantes, até para você ter mais energia.

Notadamente, quanto menos disposto estamos, menos queremos nos movimentar, e isso vai gerando um ciclo de queda de energia. Por outro lado, banhos frios, movimentação rápidas e exercícios (mesmo que bem breves, questão de 1 ou 2 minutos) podem revigorar sua energia.

A verdade é que o seu fisiológico afeta suas emoções, que afetam seus pensamentos, que afetam suas ações que refletem de volta no seu fisiológico.

Mudar uma emoção ou sentimento é bem difícil, mas mudar a sua postura na cadeira, o seu tom de voz ou a forma como movimenta os seus braços é bem mais simples e pode reverter todo o resultado.

MOLDANDO O SEU COMPORTAMENTO PARA MOLDAR OS SEUS NEGÓCIOS

Essa forma de modificar o seu comportamento para modificar os seus resultados é ainda mais interessante quando utilizada de forma estratégica para afetar também seus negócios.

Basta você lembrar que as pessoas tendem a imitar as outras, isso é do instinto animal, especialmente para tomar decisões complexas.

E em um negócio ou organização, quem melhor para dar as diretrizes de comportamento?

O líder é claro.

Por isso que a velha máxima nunca deixa de funcionar: “Lidere pelo exemplo”

Quando você é autoconfiante, possui energia, toma ações quando tem desafios ao invés de se queixar de problemas, você passa a moldar toda uma cultura organizacional que replica você quando precisa tomar uma decisão complexa.

A mesma coisa também é usada no mundo das vendas.

[spp-optin]

Sabe porque os depoimentos e testemunhos nunca saem de moda nas vendas?

Porque funcionam é claro!

Mas eles funcionam pois demonstram um caminho que algumas pessoas já tomaram.

Muitas das quais possuem as mesmas dificuldades que você, que estão em situações semelhantes.

E quando você vê o resultado de alguém, você replica para facilitar a sua tomada de decisão.

Isso é uma estratégia muito boa se você é um vendedor, mas algo que tem que tomar cuidado quando está do outro lado da mesa.

No artigo da semana passada falamos sobre os riscos e os cuidados ao seguir comportamentos dos outros, técnica dos outros e especialmente fórmulas prontas.

Então nosso recado final é, aprenda a usar o seu comportamento para gerar os resultados que você deseja, tanto para você como para os outros, mas esteja consciente para perceber quando você também está sendo guiado e influenciado pelo comportamento dos outros.

 

Artigo produzido por André Macan

Membro do time ResumoCast.

 

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