Aprenda a vender fazendo o oposto da maioria dos vendedores: escutando o seu cliente. Mas, para escutar você precisa fazer as perguntas certas. É isso o que o livro “Spin Selling” ensina.

O método SPIN foi desenvolvido pelo autor do livro, Neil Rackham, juntamente com a sua equipe, a partir de estudos e observações de mais de 35 mil situações de vendas em um período de 12 anos.

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